NẾU BẠN LÀM KDTM NÊN ĐỌC BÀI VIẾT NÀY

Doanh số và thủ lĩnh đến từ đâu trong Kim tứ đồ

By Trịnh Ngọc Đức on 23/04/2013

Xin chào các độc giả thân mến,

Trước khi Đ. viết bài này, Đ. đã suy nghĩ rất nhiều. Vì đây là một chủ đề khá tế nhị, ít nhiều nó sẽ động chạm tới một vài độc giả khi đọc bài viết này. Sẽ có người cảm thấy không hài lòng cũng như không đồng quan điểm của Đ.

Nhưng Đ. nghĩ nếu các bạn xác định KDTM là một sự nghiệp, thì đây là định hướng cũng như phương pháp mà tất cả các thủ lĩnh thành công trong KDTM đúc kết nên, vì vậy các bạn nên đọc kĩ và ngẫm bài viết này.

KDTM, bạn làm công hay làm chủ ?
9gag.com.my

Kim tứ đồ của KDTM

Chắc hẳn các bạn đã quá quen thuộc với Kim tứ đồ của Robert. Điều khiến Kim tứ đồ này ý nghĩa hơn nó không chỉ nằm ở đây. Điều hay hơn đó chính là dựa vào Kim Tứ Đồ của Robert chúng ta lại phát triển thêm một Kim Tứ Đồ của KDTM.

Nhóm Người  Tiêu Dùng: 70%  |   Làm Thêm: 15%
Nhóm Phát Triển Mạng Lưới: 14%    |   Thủ Lĩnh: 1%

Một trong những sai lầm vô cùng lớn của các NPP là chúng ta luôn tập trung thời gian vào nhóm 70% và mong muốn họ trở thành nhóm 1%. Có một thứ trong KDTM chúng ta không nên sao chép của nhau đó là ƯỚC MƠ.

Lý do làm KDTM mỗi người làm KDTM là khác nhau, ước mơ mỗi người là khác nhau. Vì thế đừng gò ép hay bó buộc ước mơ cũng như mục đích downline của bạn bó hẹp trong KDTM để thành công trong công ty bạn đang làm.

Việc đầu tiên của NPP chuyên nghiệp là khi một người mới kí hợp đồng không phải bảo họ phải bán bao nhiêu hàng, tuyển bao nhiêu người, mà là tìm hiểu giá trị sống, ước mơ, mục đích của họ trong cuộc sống là gì để biết họ đang ở nhóm nào. Sau đó mới đưa ra phương pháp làm việc cho từng đối tượng.

Chúng ta không thể dành 90% thời gian để đào tạo cho nhóm chỉ muốn là nhóm người tiêu dùng hay nhóm làm thêm. Chúng ta cũng không nên chỉ dành 10% thời gian đào tạo chonhóm làm mạng lưới hay nhóm thủ lĩnh.Nhóm cần chúng ta hỗ trợ nhiều nhất thì chúng ta lại ít dành thời gian nhất. Vì thế có rất nhiều NPP sau 2- 3 năm làm việc, hệ thống có thể bội tăng nhưng thu nhập thì không. Và đa số các NPP sau một thời gian hợp tác chúng ta rơi vào cái bẫy: làm thuê cho KDTM.

Vậy vấn đề thứ nhất mà các NPP gặp phải đó là không biết tập trung đúng đối tượng.

Doanh số đến từ đâu?

Vấn đề thứ hai, Đ. muốn đề cập đó chính là thời điểm chúng ta tập trung đối tượng, nó không chỉ liên quan tới thu nhập của chúng ta, hệ thống có vững mạnh hay không, tài chính có ổn định không, mà còn liên quan tới tầm nhìn, định hướng cũng như sự lựa chọn công ty mà các bạn đang hợp tác.

Có một sự thật tưởng chừng ai cũng biết nhưng hầu như không ai để ý hay cố tình lờ nó đi. 90% thu nhập đến từ KDTM thời gian đầu cho các NPP đến từ việc tiêu thụ hàng hóa và hàng hoá phải đến được mắt xích cuối cùng đó chính là người tiêu dùng chứ không phải tuyển dụng được bao nhiêu người.  Và nhóm giúp chúng ta tiêu thụ hàng hoá tốt nhất là nhóm người tiêu dùng (70%) – hay còn gọi là khách hàng tiềm năng. Độ tuổi của họ dao động từ 30 – 70 tuổi, họ có tài chính và đặc biệt là họ có khả năng tự quyết định.

Doanh số, cấp bậc, thu nhập của NPP ban đầu đến từ nhóm 70% này chứ không phải nhóm 1%. Nhóm 1%  giúp chúng ta duy trì bền vững và bội tăng khi và chỉ khi chúng ta ở một tầm cao nào đó.

Thời gian đầu khi chúng ta làm KDTM, để thu hút cũng như thuyết phục tốt hơn, chúng ta cần phải chứng minh cho đối tác tiềm năng bằng kết quả khi bạn tham gia KDTM. Và kết quả nó chính là thu nhập của bạn. Ứng viên tiềm năng họ sẽ không quan tâm ước mơ hay công ty bạn lớn thế nào.  Đừng bao giờ nói rằng ước mơ của bạn là kiếm được 100tr 1 tỉ trong khi 5tr bạn cũng chưa thể tạo ra. Họ chỉ quan tâm rằng khi bạn vào đó bạn đã kiếm được bao nhiều tiền, và liệu rằng họ có kiếm tiền được từ doanh nghiệp bạn đang làm hay không ?

Còn thủ lĩnh ?

Phần lớn các NPP hiện giờ đến từ giới sinh viên (SV). SV có cái tốt là năng động, nhiệt huyết, máu lửa, là nhóm có khả năng trở thành nhóm 14% và 1%. Nhưng họ không phải là nhóm tạo cho bạn doanh số cũng như thu nhập. Nhóm tiêu thụ cho bạn doanh số bán hàng là nhóm 70% như trên Đ. đã nói. Đ. không nói chúng ta không nên tuyển SV, nhưng chúng ta phải đan xen, bên cạnh tuyển Sv chúng ta phải tuyển ra những người có hệ giúp bạn tiêu thụ được hàng hoá.

Nếu 1 đội ngũ 100 người toàn là SV, doanh số bán hàng rất thấp, thậm chí có đội nhóm là không có. Đông SV chỉ tạo cho các bạn niềm vui, phấn khởi mà thôi.

Nhưng mỗi NPP chúng ta còn được gọi với một cái tên là doanh nhân, và doanh nhân chúng ta đi kinh doanh là để kiếm thu nhập, tạo thương hiệu chứ không phải để vui. Nói tới đây, có lẽ một vài bạn không thích quan điểm này của Đ. vì Đ. cũng là SV như các bạn. Nhưng khác với các bạn khác, Đ. không tập trung nhóm SV nhiều, Đ. tập trung nhóm có khả năng tạo cho Đ. doanh số, thu nhập. Khi các bạn có doanh số, thu nhập, thương hiệu, không cần tuyển, SV cũng tìm tới các bạn xin làm downline.

Đ. biết có một số đội nhóm, các bạn chỉ toàn là SV, gần như không có một ông chủ doanh nghiệp hay dân văn phòng, trí thức nào. Câu hỏi là vì sao?

Đó đơn giản là bạn, đội nhóm, công ty của các bạn chưa đủ tầm để thu hút họ. Hãy nhớ: những người đẳng cấp, họ cần một sân chơi đẳng cấp. Trong KDTM nói chung và KD nói riêng. Nếu chúng ta chỉ dừng lại ở level thấp, kiến thức, kĩ năng, mối quan hệ, tài chính của chúng ta cũng chỉ dừng lại ở đó mà thôi.

Nếu bạn muốn bội tăng, đột phá, đầu tiên bạn cần phải tìm cho mình Công ty có tầm nhìn lớn, đội nhóm lớn. Nó phải có khả năng thu hút được những người đẳng cấp và tiềm năng từ phạm vi tiêu thụ sản phẩm đến quy mô công ty. Còn nếu không, 2 năm, 3 năm các bạn chỉ kiếm được rất ít thậm chí không kiếm được tiền từ KDTM. Liệu đến lúc đó bạn, downline của bạn có còn niềm tin với KDTM không?

Để giúp các bạn có thêm định hình về việc lựa chọn một công ty KDTM, các bạn hay tham khảo quyển sách: Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp KDTM sản sinh lợi nhuận của Randy Gate.

…

Lời kết:

Tất cả điều Đ. chia sẻ trên là những kinh nghiệm của các anh chị đi trước. Và cũng là sự thấm thía của Đ. trong những năm tháng làm KDTM. Đôi khi các bạn cần phải ngừng lại và suy ngẫm về công ty, đội nhóm, hệ thống các bạn đang hợp tác. Xem liệu nó có khả năng khai thác hết tố chất của bạn hay không. Hãy nhớ: những người đẳng cấp cần một sân chơi đẳng cấp. KDTM hay KDTT nó chỉ là một công cụ giúp bạn đạt được ước mơ của cuộc sống. Hãy trang bị cho mình những kiến thức cần và đủ để đưa ra lựa chọn sáng suốt.

Sự lựa chọn luôn quan trọng hơn sự nỗ lực

Trịnh Ngọc Đức

http://www.sponsell.com/2013/04/doanh-so-va-thu-linh-den-tu-dau-trong-kim-tu-do/